一线调研丨一个小微企业的“冠军”之路

一家小微企业凭借锲而不舍的创新，五年时间，从默默无闻变成(biànchéng)行业(hángyè)细分赛道的单项冠军。他们是如何做到的？

陈奏已经50多岁(duōsuì)了，多年来，每天早上7点，他都是第一个走进车间的。陈奏这家(zhèjiā)企业现在主要生产的是制作的密封胶原材料，22名员工中(zhōng)，有16名都是一线工人。

就是这样一家小微企业，却自主研发了一款具有世界领先水平的(de)密封胶原材料。在2024年6月上(shàng)海国际光伏展会上，这款新产品一亮相就引起了不小的轰动(hōngdòng)。

靠着这款新产品，陈奏这家不起眼的小微企业占据了全国(quánguó)90%以上的市场份额，成(chéng)了行业细分赛道的单项冠军。

陈奏(chénzòu)创业时生产的是(shì)密封胶产品(chǎnpǐn)，从一间锅炉房，一台设备，一个员工起家。那时候生产密封胶的核心原材料完全依赖进口，生产成本很高。

八万块钱，还经常买不到货，企业(qǐyè)甚至要停产。陈奏开始在国内寻找替代品。可是(kěshì)这种(zhèzhǒng)原料市场份额不大，研发难度却很大，国内制胶业的大企业没有积极性专门投入研发。可是对于陈奏这样的小微企业来说，没了这种原料企业就没法生存下去(xiàqù)了。

原本专注生产(shēngchǎn)和销售的(de)企业老板一头扎进了实验室，搞起了原材料的研发。前沿(qiányán)理论不懂的地方，陈奏就去请教高校(gāoxiào)的专家；外文看不懂，他就用翻译软件一段一段翻译；实验一次次失败，他就一次次从头再来。陈奏白天盯生产，晚上搞研发。

陈奏一边维持生产，一边聘请两位材料学专业的(de)博士组成研发团队(tuánduì)，投入一百多万元做(zuò)实验，关键时候，当地政府也拿出一百万元补助资金鼓励他科技创新。

五年的(de)默默坚持，他们终于研制成功。陈奏的产品在气密性、耐高温、使用寿命等方面都优于进口(jìnkǒu)材料(cáiliào)，价格却只有进口材料的一半，弥补了国内制胶产业链上的关键一环，不但成就了自己的企业，也让很多(hěnduō)密封胶小微企业不再受制于人。

今年3月，这间(zhèjiān)小厂房(chǎngfáng)还吸引来美国一家全球头部密封胶企业的采购经理。尽管关税提高了，但是美国客户依然(yīrán)表示愿意自己承担关税购买陈奏的产品。

现在(zài)，更(gèng)多时间陈奏依然泡在实验室(shíyànshì)里，研发用于无人机、机器人等前沿领域的黏合剂。去年他还在科创园区买下一栋实验楼，专门用于企业后续研发创新。

这几天在这家小微企业蹲点(dūndiǎn)调研，我看到这里(zhèlǐ)从老板到员工只有22个人，厂区坐落在一座宁静的小山坡上，看上去就像(xiàng)个不起眼的农家院(nóngjiāyuàn)，但是他们就像后山(hòushān)的竹林一样韧性十足，顽强生长，长出一片生机勃勃。从依赖进口到产品走向国际，他们精耕细分赛道，一路笃定创新，闯出了自己的一片蓝海。

（总台央视记者 李欣 张芊芊 李子国(guó) 杭州台）